Som GTM Manager får du en central roll i att bygga Tendavos kommersiella tillväxtmotor. Vi söker en person med mycket hög potential som vill utvecklas till en kommersiell nyckelperson i ett ambitiöst AI-bolag. Du är analytisk, snabb, strukturerad och kommunikativ – och vill lära dig försäljning, marknad och kommersiellt byggande från grunden i ett ambitiöst startup genom att arbeta nära kunder, data och bolagets ledning. Du behöver inte ha arbetat med sälj eller marknadsföring tidigare.

Rollen är hands-on och kommersiell: du kommer att driva försäljning från första kontakt till stängd affär. Du identifierar och kontaktar potentiella kunder, håller demo-möten, förstår deras behov, förhandlar och stänger. Det kräver att du förstår hela bolaget. Du behöver sätta dig in i vår produkt, våra processer, våra kunder och hur offentliga upphandlingar fungerar. Våra kunddialoger är ofta rådgivande snarare än transaktionella, med VD och seniora beslutsfattare som motpart. Du hjälper kunderna förstå hur de kan bli mer framgångsrika i upphandlingar, svarar på djupa frågor om innehåll och processer, och visar hur Tendavo kan skapa konkret affärsvärde.

Parallellt med försäljningen kommer du att bygga motorn bakom tillväxten. Det inkluderar mailflöden, kampanjer, segmentering, säljmaterial, prismodeller, erbjudanden och experiment för att förbättra konvertering och effektivitet. Rollen kombinerar därför kommersiell exekvering, analys, kommunikation samt affärs- och processutveckling.

Eftersom vi är en startup kommer rollen även att vara bred. Du kommer att bidra där behovet är störst och vara med och utveckla våra processer, produkter, erbjudanden och tekniska verktyg.

På sikt hoppas vi att du fortsätter att växa i takt med bolaget. Det kan innebära en bredare ledarroll inom GTM, en roll i en annan funktion eller ansvar för vår internationella expansion som Country Manager i ett nytt land.